Масла PRISTA OIL

Prista Oil. Экономическое чудо

Можно ли превратить маленькое производство в международный холдинг за 20 лет? Реально ли молодой компании по производству автомобильных и индустриальных масел и смазок конкурировать с гигантами отрасли? Как сделать качественный продукт дешевле, чем у конкурентов?

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

История «Приста Ойл» похожа на калейдоскоп из шансов, возможностей и перспектив, подкрепленных дальновидными и своевременными решениями. Компания была основана в 1993 году братьями Пламеном и Атанасом Бобоковыми. За скромную сумму они выкупили старенький завод «Спецмаш» в Русе и организовали на его базе производство моноградных гидравлических масел нескольких сортов. И, возможно, бренд PRISTA никогда и не достиг бы тех позиций на рынке, которые он занимает сейчас, если бы не последующее удачное стечение обстоятельств и серия правильных решений, принятых руководством компании.

Воспользоваться возможностью

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

До объявления о своем банкротстве в 1995 году нефтеперерабатывающий комплекс «Плама» в городе Плевен, Болгария, был монополистом на болгарском рынке. Это предприятие с солидной историей располагало широким ассортиментом выпускаемой продукции и занимало значительную долю рынка топлива, мазута, базовых и готовых масел в Болгарии и Восточной Европе. Как и многие заводы-гиганты, «Плама» не сумела адаптироваться к новым рыночным реалиям, дав уникальный шанс новым игрокам. Без крупного производителя рынок превратился в чистый лист, на котором любой мог нарисовать свою картину.

Обанкротившаяся «Плама» выпустила на рынок труда ценнейшие, обладающие необходимыми навыками и опытом кадры. Бывшие ключевые сотрудники нефтеперерабатывающего завода – исполнительный директор, главный инженер, главный технолог, начальник лаборатории, специалист по КИП и автоматике, несколько технологов производства – перешли работать в «Приста Ойл», обеспечив тем самым необходимый кадровый потенциал компании. И «Приста Ойл» рванула вверх.

В течение нескольких лет были заключены контракты на поставку масел и смазок с основными клиентами – от железных дорог до крупнейшей в стране сети АЗС Petrol.

Гибкая и дальновидная политика

Взяв хороший старт, «Приста Ойл» нуждалась в укреплении своих позиций на рынке моторных масел. Чтобы повысить объемы продаж, компании необходимо было заинтересовать владельцев СТО. В середине 2000-х в Болгарии и странах Восточной Европы еще не был широко развит сервис замены масла, автовладельцы сами принимали решение о выборе той или иной марки и сами же меняли масло в своих машинах. В таких условиях владельцам СТО было выгодно продавать продукцию более известных и дорогих марок. При равном проценте прибыли в денежном выражении доход был больше именно с последних. И тогда «Приста Ойл» сбалансировала разницу между закупочной и рекомендованной розничной ценами таким образом, чтобы доход владельцев СТО от продажи продукции «Приста Ойл» стал сравним с доходом от продажи дорогих масел. Простое и крайне эффективное решение весьма заинтересовало дилеров и позволило увеличить объемы продаж.

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

Вся прибыль компании в тот период не изымалась из оборота, а направлялась на развитие производства и закупку нового оборудования. Это был критический момент, и братья использовали его на 100%. На момент банкротства «Пламы» у всех болгарских производителей были равные шансы раскрутить свой бизнес, но никто не сумел им воспользоваться так, как сделали это Бобоковы. В начале 2000-х частью акций «Приста Ойл» владела компания «Texaco», что тоже внесло свой вклад в развитие болгарской марки. Позднее, в середине 2000-х, «Приста Ойл» выкупила проданный пакет акций обратно.

Наши дни

Сегодня в Болгарии более половины пользователей масел и смазок индустриальной сферы, среди которых железнодорожники, шахтеры, ТЭЦ и даже атомная электростанция, используют продукцию «Приста Ойл». Сама компания превратилась в международный холдинг с подразделениями в 9 странах, расположенных на 3 континентах. Частично работу компании контролируют финансовые структуры Евросоюза – 30% акций «Приста Ойл» принадлежат «ADM Capital» и ЕБРР. Команда холдинга насчитывает 500 человек: технических экспертов отдела исследований и разработок, лаборатории, квалифицированных рабочих, инженеров производства, ведущих менеджеров по работе с клиентами и специалистов по обслуживанию клиентов.

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

Цветомир Анастасов, исполнительный директор «Приста Ойл Холдинг»: «Еще 10 лет назад даже среди болгар было широко распространено мнение о том, что у болгарского бренда моторного масла качество непременно должно быть хуже, чем у широко известного мирового бренда. В борьбе с этим стереотипом руководство предприятия организовало регулярные экскурсии по заводу для владельцев СТО и главных механиков автотранспортных предприятий, демонстрируя его работу и отвечая на возникающие вопросы. Многие считали в то время «Приста Ойл» маленьким предприятием, но это мнение менялось после визита на производство. Когда люди видели, как работает предприятие, какие объемы продукции оно производит и как осуществляется контроль качества выпускаемой продукции, многие вопросы отпадали сами собой. После каждой экскурсии на завод у компании появлялись новые клиенты. Сегодня двери предприятия по-прежнему открыты для каждого потенциального крупного клиента, желающего лично убедиться в качестве производства и уровне контроля качества выпускаемой заводом продукции».

Холдингу принадлежат 4 завода и 1 портовый терминал в турецком Измите. Два завода находятся в Болгарии (завод в Русе и завод по производству смазок в Софии), один в Турции (Измит) и еще один в Узбекистане (Фергана).

Завод «Приста Ойл» в Русе является первым производственным объектом компании и ее «визитной карточкой». В «Приста Ойл» придерживаются политики открытого производства и демонстрируют работу завода каждому крупному клиенту, потенциальному или состоявшемуся, изъявившему желание ознакомиться с ней лично.

Среди партнеров «Приста Ойл Холдинг» – крупнейшие поставщики нефти и нефтепродуктов, доверившие компании дистрибьюцию своей продукции. Так, «Приста Ойл» является дистрибьютором ТМ Texaco (принадлежит концерну Chevron) в Болгарии, Венгрии, Казахстане, Кыргызстане, Румынии, Словакии, Сербии, Таджикистане, Туркменистане, Турции, Узбекистане, Украине, Чехии. Компания владеет правами на использование товарных знаков Texaco, Ursa и Hаvoline в рекламных и маркетинговых целях.

Одновременно «Приста Ойл» является официальным дистрибьютором Gulf Oil Marine Limited, продвигая ТМ GulfSea на территории Болгарии, Румынии, Турции, Литвы, Латвии, Эстонии и Финляндии. Компания обеспечивает быструю и надежную доставку разливных и фасованных судовых масел до всех портов в регионе.

В Болгарии и некоторых странах присутствия холдинга благодаря идейной и финансовой поддержке компании реализовано множество проектов в области культуры, образования, здравоохранения, охраны окружающей среды, сохранении исторического и культурного наследия, спорта, религии и др.

Производитель нефтепродуктов Ergon Inc. также предоставила «Приста Ойл» роль своего официального дистрибьютора на территории Боснии и Герцеговины, Болгарии, Косово, Македонии, Румынии, Сербии, Черногории.

Присутствие «Приста Ойл» на международном рынке обозначено 45 странами на четырех континентах, и останавливаться на достигнутом компания не планирует. Предприятие продает свою продукцию в таких странах, как Алжир, Венгрия, Грузия, Греция, Ирак, Италия, Катар, Кения, Либия, Марокко, Новая Зеландия, Польша, Румыния, Россия, Сингапур, Тайвань, Тунис, Турция, Чешская Республика, Экваториальная Гвинея и мн.др.

Прямое общение с ключевыми клиентами руководство «Приста Ойл» считает залогом успешного развития деловых отношений. В пределах Болгарии на долю посредников приходится лишь треть продаж. В некоторых странах организованы представительства. Но в ряде случаев без помощи дистрибьюторов не обойтись.

Производство

Производственная мощность завода «Приста Ойл» в городе Русе составляет 107 000 тонн в год. Готовые масла здесь не задерживаются, а сразу отправляются клиентам и дистрибьюторам. Производственный комплекс оснащен 22 промышленными миксерами объемом от 2 до 50 м3. Максимальное количество производственных операций автоматизированы. А информация о процессах и их стадиях выводится на специальное табло в центре управления.

Найдено 5 товаров:

Производитель:
Сортировать:
Каталожный код Производитель Название Кол-во Розничная цена, лей
1
Изображение отсутствует
P154 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P154
2 0,00
шт.
2
Изображение отсутствует
P046 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P046
1 14 950,00
шт.
3
Изображение отсутствует
318292 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: 318292
0 2108,80
4
Изображение отсутствует
318293 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: 318293
0 2108,80
5
Изображение отсутствует
G11398 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: G11398
0 19 500,00
Изображение отсутствует
PRISTA OIL, P154
Кол-во: 2
Розничная цена: 0,00 лей
шт.
Изображение отсутствует
PRISTA OIL, P046
Кол-во: 1
Розничная цена: 14 950,00 лей
шт.
Изображение отсутствует
PRISTA OIL, 318292
Кол-во: 0
Розничная цена: 2108,80 лей
Изображение отсутствует
PRISTA OIL, 318293
Кол-во: 0
Розничная цена: 2108,80 лей
Изображение отсутствует
PRISTA OIL, G11398
Кол-во: 0
Розничная цена: 19 500,00 лей