Масла PRISTA OIL

Prista Oil. Экономическое чудо

Можно ли превратить маленькое производство в международный холдинг за 20 лет? Реально ли молодой компании по производству автомобильных и индустриальных масел и смазок конкурировать с гигантами отрасли? Как сделать качественный продукт дешевле, чем у конкурентов?

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

История «Приста Ойл» похожа на калейдоскоп из шансов, возможностей и перспектив, подкрепленных дальновидными и своевременными решениями. Компания была основана в 1993 году братьями Пламеном и Атанасом Бобоковыми. За скромную сумму они выкупили старенький завод «Спецмаш» в Русе и организовали на его базе производство моноградных гидравлических масел нескольких сортов. И, возможно, бренд PRISTA никогда и не достиг бы тех позиций на рынке, которые он занимает сейчас, если бы не последующее удачное стечение обстоятельств и серия правильных решений, принятых руководством компании.

Воспользоваться возможностью

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

До объявления о своем банкротстве в 1995 году нефтеперерабатывающий комплекс «Плама» в городе Плевен, Болгария, был монополистом на болгарском рынке. Это предприятие с солидной историей располагало широким ассортиментом выпускаемой продукции и занимало значительную долю рынка топлива, мазута, базовых и готовых масел в Болгарии и Восточной Европе. Как и многие заводы-гиганты, «Плама» не сумела адаптироваться к новым рыночным реалиям, дав уникальный шанс новым игрокам. Без крупного производителя рынок превратился в чистый лист, на котором любой мог нарисовать свою картину.

Обанкротившаяся «Плама» выпустила на рынок труда ценнейшие, обладающие необходимыми навыками и опытом кадры. Бывшие ключевые сотрудники нефтеперерабатывающего завода – исполнительный директор, главный инженер, главный технолог, начальник лаборатории, специалист по КИП и автоматике, несколько технологов производства – перешли работать в «Приста Ойл», обеспечив тем самым необходимый кадровый потенциал компании. И «Приста Ойл» рванула вверх.

В течение нескольких лет были заключены контракты на поставку масел и смазок с основными клиентами – от железных дорог до крупнейшей в стране сети АЗС Petrol.

Гибкая и дальновидная политика

Взяв хороший старт, «Приста Ойл» нуждалась в укреплении своих позиций на рынке моторных масел. Чтобы повысить объемы продаж, компании необходимо было заинтересовать владельцев СТО. В середине 2000-х в Болгарии и странах Восточной Европы еще не был широко развит сервис замены масла, автовладельцы сами принимали решение о выборе той или иной марки и сами же меняли масло в своих машинах. В таких условиях владельцам СТО было выгодно продавать продукцию более известных и дорогих марок. При равном проценте прибыли в денежном выражении доход был больше именно с последних. И тогда «Приста Ойл» сбалансировала разницу между закупочной и рекомендованной розничной ценами таким образом, чтобы доход владельцев СТО от продажи продукции «Приста Ойл» стал сравним с доходом от продажи дорогих масел. Простое и крайне эффективное решение весьма заинтересовало дилеров и позволило увеличить объемы продаж.

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

Вся прибыль компании в тот период не изымалась из оборота, а направлялась на развитие производства и закупку нового оборудования. Это был критический момент, и братья использовали его на 100%. На момент банкротства «Пламы» у всех болгарских производителей были равные шансы раскрутить свой бизнес, но никто не сумел им воспользоваться так, как сделали это Бобоковы. В начале 2000-х частью акций «Приста Ойл» владела компания «Texaco», что тоже внесло свой вклад в развитие болгарской марки. Позднее, в середине 2000-х, «Приста Ойл» выкупила проданный пакет акций обратно.

Наши дни

Сегодня в Болгарии более половины пользователей масел и смазок индустриальной сферы, среди которых железнодорожники, шахтеры, ТЭЦ и даже атомная электростанция, используют продукцию «Приста Ойл». Сама компания превратилась в международный холдинг с подразделениями в 9 странах, расположенных на 3 континентах. Частично работу компании контролируют финансовые структуры Евросоюза – 30% акций «Приста Ойл» принадлежат «ADM Capital» и ЕБРР. Команда холдинга насчитывает 500 человек: технических экспертов отдела исследований и разработок, лаборатории, квалифицированных рабочих, инженеров производства, ведущих менеджеров по работе с клиентами и специалистов по обслуживанию клиентов.

Prista Oil. Болгарское экономическое чудо

Цветомир Анастасов, исполнительный директор «Приста Ойл Холдинг»: «Еще 10 лет назад даже среди болгар было широко распространено мнение о том, что у болгарского бренда моторного масла качество непременно должно быть хуже, чем у широко известного мирового бренда. В борьбе с этим стереотипом руководство предприятия организовало регулярные экскурсии по заводу для владельцев СТО и главных механиков автотранспортных предприятий, демонстрируя его работу и отвечая на возникающие вопросы. Многие считали в то время «Приста Ойл» маленьким предприятием, но это мнение менялось после визита на производство. Когда люди видели, как работает предприятие, какие объемы продукции оно производит и как осуществляется контроль качества выпускаемой продукции, многие вопросы отпадали сами собой. После каждой экскурсии на завод у компании появлялись новые клиенты. Сегодня двери предприятия по-прежнему открыты для каждого потенциального крупного клиента, желающего лично убедиться в качестве производства и уровне контроля качества выпускаемой заводом продукции».

Холдингу принадлежат 4 завода и 1 портовый терминал в турецком Измите. Два завода находятся в Болгарии (завод в Русе и завод по производству смазок в Софии), один в Турции (Измит) и еще один в Узбекистане (Фергана).

Завод «Приста Ойл» в Русе является первым производственным объектом компании и ее «визитной карточкой». В «Приста Ойл» придерживаются политики открытого производства и демонстрируют работу завода каждому крупному клиенту, потенциальному или состоявшемуся, изъявившему желание ознакомиться с ней лично.

Среди партнеров «Приста Ойл Холдинг» – крупнейшие поставщики нефти и нефтепродуктов, доверившие компании дистрибьюцию своей продукции. Так, «Приста Ойл» является дистрибьютором ТМ Texaco (принадлежит концерну Chevron) в Болгарии, Венгрии, Казахстане, Кыргызстане, Румынии, Словакии, Сербии, Таджикистане, Туркменистане, Турции, Узбекистане, Украине, Чехии. Компания владеет правами на использование товарных знаков Texaco, Ursa и Hаvoline в рекламных и маркетинговых целях.

Одновременно «Приста Ойл» является официальным дистрибьютором Gulf Oil Marine Limited, продвигая ТМ GulfSea на территории Болгарии, Румынии, Турции, Литвы, Латвии, Эстонии и Финляндии. Компания обеспечивает быструю и надежную доставку разливных и фасованных судовых масел до всех портов в регионе.

В Болгарии и некоторых странах присутствия холдинга благодаря идейной и финансовой поддержке компании реализовано множество проектов в области культуры, образования, здравоохранения, охраны окружающей среды, сохранении исторического и культурного наследия, спорта, религии и др.

Производитель нефтепродуктов Ergon Inc. также предоставила «Приста Ойл» роль своего официального дистрибьютора на территории Боснии и Герцеговины, Болгарии, Косово, Македонии, Румынии, Сербии, Черногории.

Присутствие «Приста Ойл» на международном рынке обозначено 45 странами на четырех континентах, и останавливаться на достигнутом компания не планирует. Предприятие продает свою продукцию в таких странах, как Алжир, Венгрия, Грузия, Греция, Ирак, Италия, Катар, Кения, Либия, Марокко, Новая Зеландия, Польша, Румыния, Россия, Сингапур, Тайвань, Тунис, Турция, Чешская Республика, Экваториальная Гвинея и мн.др.

Прямое общение с ключевыми клиентами руководство «Приста Ойл» считает залогом успешного развития деловых отношений. В пределах Болгарии на долю посредников приходится лишь треть продаж. В некоторых странах организованы представительства. Но в ряде случаев без помощи дистрибьюторов не обойтись.

Производство

Производственная мощность завода «Приста Ойл» в городе Русе составляет 107 000 тонн в год. Готовые масла здесь не задерживаются, а сразу отправляются клиентам и дистрибьюторам. Производственный комплекс оснащен 22 промышленными миксерами объемом от 2 до 50 м3. Максимальное количество производственных операций автоматизированы. А информация о процессах и их стадиях выводится на специальное табло в центре управления.

Найдено 112 товаров:

Производитель:
Сортировать:
Каталожный код Производитель Название Кол-во Розничная цена, лей
1 Изображение отсутствует P154 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P154
2 0,00
2 Изображение отсутствует P053 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P053
>4 20,00
3 Изображение отсутствует P059 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P059
>4 25,00
4 Изображение отсутствует P063 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P063
>4 25,00
5 Изображение отсутствует P011 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P011
>4 35,00
6 Изображение отсутствует P017 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P017
>4 35,00
7 Изображение отсутствует P054 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P054
>4 35,00
8 Изображение отсутствует P064 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P064
3 40,00
9 Изображение отсутствует P087 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P087
>4 45,00
10 Изображение отсутствует P126 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P126
>4 50,00
11 Изображение отсутствует P044 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P044
1 55,00
12 Изображение отсутствует P028 ROZLIV PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P028 ROZLIV
4 75,00
13 Изображение отсутствует P012 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P012
>4 125,00
14 Изображение отсутствует P018 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P018
>4 125,00
15 Изображение отсутствует P060 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P060
1 150,00
16 Изображение отсутствует P144 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P144
>4 160,00
17 Изображение отсутствует P152ROZLIV PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P152ROZLIV
1 300,00
18 Изображение отсутствует P110 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P110
1 550,00
19 Изображение отсутствует P113 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P113
2 620,00
20 Изображение отсутствует P083 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P083
>4 1450,00
21 Изображение отсутствует P107 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P107
1 4850,00
22 Изображение отсутствует P112 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P112
1 5500,00
23 Изображение отсутствует P114 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P114
1 6300,00
24 Изображение отсутствует P043 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P043
1 7600,00
25 Изображение отсутствует P079 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P079
1 7950,00
26 Изображение отсутствует P007 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P007
2 8250,00
27 Изображение отсутствует P046 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P046
1 9800,00
28 Изображение отсутствует P084 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P084
1 14 500,00
29 Изображение отсутствует P019 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P019
0 30,00
30 Изображение отсутствует P072 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P072
0 30,00
31 Изображение отсутствует P024 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P024
0 35,00
32 Изображение отсутствует P145 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P145
0 36,00
33 Изображение отсутствует P009 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P009
0 40,00
34 Изображение отсутствует P013 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P013
0 40,00
35 Изображение отсутствует P143 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P143
0 40,00
36 Изображение отсутствует P073 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P073
0 45,00
37 Изображение отсутствует P134 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P134
0 45,00
38 Изображение отсутствует P095 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P095
0 50,00
39 Изображение отсутствует P091 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P091
0 60,00
40 Изображение отсутствует P153ROZLIV PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P153ROZLIV
0 60,00
41 Изображение отсутствует P151ROZLIV PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P151ROZLIV
0 70,00
42 Изображение отсутствует P0951ROZLIV PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P0951ROZLIV
0 73,30
43 Изображение отсутствует P041 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P041
0 81,00
44 Изображение отсутствует P047 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P047
0 81,00
45 Изображение отсутствует P146 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P146
0 85,00
46 Изображение отсутствует P001 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P001
0 90,00
47 Изображение отсутствует P080 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P080
0 90,00
48 Изображение отсутствует P135 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P135
0 95,00
49 Изображение отсутствует P005 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P005
0 100,00
50 Изображение отсутствует P020 PRISTA OIL
Производитель: PRISTA OIL
Каталожный код: P020
0 105,00
PRISTA OIL, P154
Кол-во: 2
Розничная цена: 0,00 лей
PRISTA OIL, P087
Кол-во: >4
Розничная цена: 45,00 лей
PRISTA OIL, P144
Кол-во: >4
Розничная цена: 160,00 лей
PRISTA OIL, P152ROZLIV
Кол-во: 1
Розничная цена: 300,00 лей
PRISTA OIL, P110
Кол-во: 1
Розничная цена: 550,00 лей
PRISTA OIL, P113
Кол-во: 2
Розничная цена: 620,00 лей
PRISTA OIL, P107
Кол-во: 1
Розничная цена: 4850,00 лей
PRISTA OIL, P112
Кол-во: 1
Розничная цена: 5500,00 лей
PRISTA OIL, P114
Кол-во: 1
Розничная цена: 6300,00 лей
PRISTA OIL, P024
Кол-во: 0
Розничная цена: 35,00 лей
PRISTA OIL, P145
Кол-во: 0
Розничная цена: 36,00 лей
PRISTA OIL, P143
Кол-во: 0
Розничная цена: 40,00 лей
PRISTA OIL, P134
Кол-во: 0
Розничная цена: 45,00 лей
PRISTA OIL, P095
Кол-во: 0
Розничная цена: 50,00 лей
PRISTA OIL, P091
Кол-во: 0
Розничная цена: 60,00 лей
PRISTA OIL, P153ROZLIV
Кол-во: 0
Розничная цена: 60,00 лей
PRISTA OIL, P151ROZLIV
Кол-во: 0
Розничная цена: 70,00 лей
PRISTA OIL, P0951ROZLIV
Кол-во: 0
Розничная цена: 73,30 лей
PRISTA OIL, P146
Кол-во: 0
Розничная цена: 85,00 лей
PRISTA OIL, P135
Кол-во: 0
Розничная цена: 95,00 лей
PRISTA OIL, P020
Кол-во: 0
Розничная цена: 105,00 лей